Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Этап сбора и анализа информации
Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.
Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи. Важно провести опрос, прежде всего среди родителей, если рядом есть специализированные школы и интернаты, использующие унифицированную форму, возможно, имеет смысл попытаться договориться о нужных поставках с ними.
Также сразу определитесь, что для вашего региона более актуально, интернет-магазин или обычная торговая точка. Первый позволяет охватить большую территорию и вычесть затраты на аренду помещения (которая в ТЦ может составлять от 1000 до 3000 р. за м2 в месяц), но Вашими конкурентами станет большее число предпринимателей, а одним из главных «цензоров» — поисковик. Для укрощения последнего потребуется много времени и, часто, наемная команда профессионалов по оптимизации сайта.
Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.
Открытие магазина детской одежды — поставщики
Бойтесь данайцев, дары приносящих.
Выбор поставщика зависит от выбранного ассортимента, его широты, цены, специализации. Если речь идет о детсадовском уровне или о совсем маленьких детях, то на первый план выходит экологичность основного материала и красителей, а также гипоаллергенность при привлекательном оформлении, ориентированного на мам. С повышением возраста клиента будут меняться и расширяться предпочтения, потому нужно расширять предлагаемые образцы, заказывая в РФ, Китае, Турции и Польше (как наиболее дешевой стране Евросоюза, в которой расположены производственные мощности известных брендов, включая американские). Товары из США сравнительно более дорогие, но там чаще встречаются крупные акции с предложениями бросовой цены.
Основная ориентация обычно делается на отечественного производителя. Это связано со следующими преимуществами:
- Неплохое соотношение цена/качество;
- Лучшее знание особенностей местного потребителя;
- Наличие всех нужных сертификатов;
- Более быстрая доставка;
- Нет трудностей, связанных с таможней.
Посчитаем наши доходы и расходы
Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.
Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.
|
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
|
|
Подбор помещения под магазин |
х |
||||
|
Подбор поставщиков одежды |
х |
||||
|
Заключение договора аренды |
х |
||||
|
Заключение договоров на поставку |
х |
||||
|
Оплата товара |
х |
||||
|
Подбор мебели в магазин |
х |
||||
|
Ремонт |
х |
||||
|
Покупка и установка мебели |
х |
||||
|
Поступление товара |
х |
||||
|
Открытие магазина и начало продаж |
х |
х |
х |
Перед тем, как начнем
Любая мама знает – все товары для детей лучше покупать в одном месте. Именно большие супермаркеты а-ля детский мир, где есть все, от погремушек до рубашек и галстуков, можно считать самым перспективным направлением деятельности. При этом, до 85% рынка приходится на сегмент недорогой одежды и игрушек: даже состоятельным мамам и папа понятно, что покупать кроссовки за 10 рублей, которые убьются за две недели, абсолютно не имеет смысла.
Но тут мы натыкаемся на другую проблему. Потому что широта ассортимента – важный критерий для 78% наших покупателей. Одних только размеров одежды должно быть как минимум 14 штук! К тому же, большой ассортимент означает большие затраты на аренду. Именно поэтому начинающим предпринимателям мы рекомендуем умерить свои аппетиты и сузить целевую аудиторию. Вы можете открыть, например, магазин детских игрушек, одежды и обуви, автокресел или товаров для новорожденных, что гораздо лучше, нежели пытаться объять необъятное. Возьмем, к примеру очень выгодный рынок – товары для новорожденных. Разовые затраты при рождении малыша впечатляют, к тому же, тут мало сезонных перекосов – малыши появляются на свет в течение всего года. Еще один плюс: в это время родители на эмоциях, стараются купить все самое лучшее и красивое – прагматизм и тщательность подсчетов придут уже позже.
Если вы открываете магазин детских вещей впервые и пока не строите глобальных планов по покорению мира, ваш выбор – простое ИП. Так как нашими покупателями станут частные лица, это позволит упростить бухгалтерскую отчетность и налогообложение.
Основные риски: потребителей не устраивает ассортимент, потребителей не устраивают цены, к тому же, с магазинами для детей принято расставаться – дети вырастают.
Как показывает статистика, 70% мам хотели бы, чтобы детский магазин открылся недалеко от их дома. Но пока им приходится об этом только мечтать. Магазины детских товаров обычно разбросаны по городу неравномерно: большая часть находится в центре, а в спальных районах их практически нет. И не зря: все же наша основная целевая аудитория – это состоятельные работающие родители. Отсюда ярое желание бросить якорь в торговом центре и пойти на большой проспект.
В торговых центрах вы получаете гарантированный поток покупателей и развитую инфраструктуру – вам не придется волноваться о том, куда сунуть игровую комнату и нужно ли открывать кафе для малышей. Единственное «но»: это наличие множества прямых и непрямых конкурентов, которые перебивают на себя большую часть внимания аудитории. Впрочем, даже несмотря на это, многие не рискуют идти в спальники: да, свой магазин гарантирует, что все деньги родителей останутся у вас. Но для этого нужно иметь, как минимум, сильный развитый бренд, постоянных лояльных покупателей и достаточно оборотных средств.
Торговля детской одеждой: важные нюансы
Открытие торговой точки с акцентом на реализацию продукции для детей мало чем отличается от реализации товаров из взрослой категории. Но с некоторыми трудностями можно столкнуться в плане конкуренции предпринимателей, давно специализирующихся на продаже таких товаров.
Новичкам в сфере торговли детской одеждой следует обратить внимание на некоторые особенности:
-
качество недорогой продукции, как правило, для покупателей отходит на второй план. Но для товаров среднего ценового сегмента производитель и качество играют первостепенную роль;
-
при оптовых закупках вопросы, касающиеся ростовки, не являются первостепенными. Практически на каждый размер найдётся покупатель;
-
при выборе ассортимента для магазина из премиум-класса расположение торговой точки играет важную роль. Потенциальные потребители такой продукции с меньшей вероятностью будут посещать стихийные рынки, приобретать товары на остановках общественного транспорта, у метро;
-
лояльность каждого покупателя к магазину обеспечит предпринимателю регулярный доход;
-
если финансы на старте ограничены, то на первых этапах можно заниматься продажей товаров одной группы (подростки, новорожденные и т. д.).
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
|
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
|
Закупка товара |
300 000 руб. |
|
Итог: |
1 033 923 руб. |
Само по себе выгодное месторасположение и так будет привлекать потенциальных покупателей. Если же место выбрано не очень удачное, то вам придется постараться, чтобы привлечь к себе покупателей, при этом результат может не удовлетворить вас.
Отличным способом заманивания клиентом будет создание красочной вывески. Нужно подойти к этому делу творчески. Недостаточно серыми буквами на белом фоне написать «Одежда для детей», нужно придумать что-нибудь интересное, что привлечет внимание и взрослых и ребенка.
Например, можно сделать вывеску с рисунками животных или каких-то супергероев. Такая вывеска всегда будет привлекать внимание особенно если она будет подсвечиваться в темное время суток. Можно пойти еще дальше и заказать большую статуэтку дракона, которую вы поставите рядом со входом в магазин. Такой способ 100% будет привлекать клиентов и они не пройдут мимо, но сама статуэтка может обойтись в кругленькую сумму.
В честь торжественного открытия рекомендуем придумать какие-нибудь выгодные скидки, акции и разместить рекламу:
- В социальных сетях
- На местных каналах
- На местных сайтах
- Таргетинговая реклама
- Контекстная реклама
Среди производителей детской одежды, на российский рынок чаще попадает продукция китайского, турецкого, польского и отечественного производства. Ознакомьтесь с предложениями разных компаний, обратите внимание на систему скидок, почитайте в Сети отзывы покупателей. Так вам будет легче определиться с наиболее подходящими фирмами.
К примеру, китайские поставщики предлагают наиболее доступные цены. Но заметьте, что качество товара будет соответствующим. В последнее время покупатели пресытились недолговечными и низкопробными вещами, и не стремятся приобретать самые дешевые. Польские производители позиционируют натуральность и долговечность продукции. Многие польские марки довольно популярны. Заказать необходимую партию вещей вы сможете по интернету, сэкономив свое время.
Однако большим спросом пользуются вещи, изготовленные по ГОСТам России. Как заказчику, вам будет проще работать с отечественными компаниями. Ведь они предоставляют полный пакет требуемых документов, указанные размеры полностью соответствуют заявленным. К тому же, они вызывают доверие у потребителей. Оформить заказ вы сможете несколькими способами, в том числе по телефону и по интернету.
Создание и продвижение сайта детского интернет-магазина
Сайт под онлайн магазин можно создать как с 0, так и воспользоваться готовыми платформами. Например, конструкторами сайтов. Самый простой вариант – создать торговую площадку на Avito или схожей платформе. Если вам хочется открыть что-то уникальное, придется арендовать домен и заняться разработкой структуры и дизайна сайта.
Первое, что вам понадобится – запоминающееся название. Это должно быть что-то короткое, но уникальное. Чтобы люди могли сразу же вспомнить о вас, когда нужно будет заказать одежду.
Одно дело – создать сайт и наполнить его контентом. Найти специалиста в этой области нетрудно, благодаря фриланс биржам. Однако сайт с лучшим дизайном и контентом будет бессмысленным, если на него не будет идти трафик.
Чтобы ваш бизнес план магазина детской одежды заработал, нужны клиенты. Потенциальных покупателей можно привлечь разными способами, но всё сводится к рекламной стратегии.
В обязательном порядке нужно получить, перед тем как открыть магазин детской одежды с нуля, необходимые документы. Они будут подтверждать, что деятельность ведется официально. К счастью, в этом нет ничего сложного. Прежде всего необходимо посетить налоговую службу, которая расположена в том же районе, где зарегистрирован начинающий предприниматель. Регистрироваться лучше всего в качестве ИП. В этом случае не придется предоставлять большой пакет документов или оплачивать внушительную госпошлину.
После регистрации ИП бизнесмен встает на налоговый учет и получает ИНН. Сам магазин вносится в единый торговый реестр. Срок действия этой регистрации составляет 3 года, после чего она продлевается. Также нужно будет посетить Роспотребнадзор и пожарную инспекцию.
Если говорить о системе налогообложения, то лучше всего использовать УСН. В этом случае предусмотрен самый низкий налог в размере 6% от общей прибыли.
Необходимый портфель документов
Чтобы открыть магазин детской одежды с нуля и начать работу, необходимо собрать определенный пакет документов. Прежде всего, нужно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП). Это наиболее удобный формат ведения бизнеса, поскольку предполагает упрощенный вариант предоставления налоговой отчетности.
При оформлении ИП нужно выбирать особый режим налогообложения – вмененный налог. В этом случае уплате подлежит фиксированная сумма, не зависящая от размера прибыли и общего товарооборота. Расчет суммы ведется исходя из таких показателей магазина, как:
- площадь помещения;
- количество оборудования;
- общее число работников.
Прежде чем открыть магазин детской одежды для покупателей, его необходимо внести в список ЕГРН. Выданное свидетельство будет действительно в течение трех лет.
Если арендуемое помещение изначально не имеет статуса торговой площади, то дополнительно потребуется оформить разрешение на торговлю. Для этого потребуется обратиться в Торговый отдел.
Следующий шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора. И последнее, что нужно для открытия современного магазина детской одежды, – допуск от пожарной инспекции.
Рекомендации от практиков
Если говорить о том, как открыть детский магазин с нуля без опыта продаж, то есть несколько способов, позволяющих не только решить эту проблему, но и увеличить объем реализуемого товара:
- Не нужно стесняться предлагать клиентам более дорогой товар, аналогичный выбранному. В половине всех случаев покупатель соглашается на сделку.
- Акции типа «1+1» (одну вещь покупаешь – вторая в подарок) работают отлично. Примерно треть покупателей приобретает большее количество товара.
- Наличие сопутствующих товаров.
- Накопительная система скидок.
- Любите своих клиентов. Не забывайте, что человек вернется именно в ваш магазин, если здесь к нему относятся по-особенному.
Необходимые для открытия документы
Основная документация, связанная с регистрацией юридического или физического лица, которая обязательно должна быть у индивидуального предпринимателя или Общества с ограниченной ответственностью, на которое будет оформлен магазин:
- Свидетельство о регистрации юридического лица (ОГРН);
- ИНН;
- Свидетельства о праве собственности либо договор аренды;
- Договор о заключении услуг по вывозу мусора с территории;
- Коды Госкомстата;
Остальная документация будет зависеть от того, арендуете вы помещение или оно находится в вашей собственности. Арендуемое помещение:
- Договор аренды помещения.
- Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
- На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.
Помещение в собственности:
- Документы, которые подтверждают наличие соответствующих помещений на правах собственности или другом законном основании;
- Заключение (разрешение) Роспотребнадзора и Государственного пожарного надзора.
- Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов.
- Заключение СЭС, для получения которого необходимо предоставить медицинские книжки сотрудников, свидетельство о постановке на учет в ИФНС, свидетельство о регистрации ИП/ООО, договор права собственности помещения, перечень реализуемой продукции и сертификаты на нее, договор на вывоз ТБО.
- Разрешение на размещение наружной рекламы, которая выдается в отделе архитектуры администрации района или города.
- На товар необходимо иметь сертификаты соответствия, которые должны вам выдавать поставщики.