Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «7 шагов, которые помогут быстро продать земельный участок». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сделка по купле-продаже загородной недвижимости может быть заключена как в простой письменной форме, так и в нотариальной. В некоторых случаях нотариальное удостоверение договора купли-продажи обязательно: например, если собственником или одним из сособственников недвижимости является несовершеннолетний, недееспособный или ограниченно дееспособный, а также в случае продажи доли в праве общей собственности.
Стандартный пакет документов для продажи земли включает:
- паспорт собственника (или собственников, если их несколько)
- выписку из ЕГРН
- документ, на основании которого возникло право собственности — договор купли-продажи, решение суда, договор дарения или свидетельство о праве на наследство
Дополнительно могут потребоваться:
- межевой план
- разрешение органов опеки и попечительства при наличии несовершеннолетних и недееспособных собственников
- нотариальное согласие супруга на продажу, если участок был приобретен в браке
- справки об отсутствии задолженности по оплате ЖКУ
Если на участке есть зарегистрированная постройка (например, садовый домик), то на неё также потребуется предоставить документы, подтверждающие собственность.
«Нотариальная форма будет очень кстати, если продавец и покупатель загородной недвижимости находятся в момент сделки в разных городах и не хотят или не могут тратить время или нести дополнительные расходы для встречи в одном месте. Сегодня нотариусы оформляют сделки дистанционно, когда каждая из сторон договора идет в удобную для себя нотариальную контору, а выбранные ими нотариусы уже связываются между собой электронно», — говорит нотариус Ольга Фрик.
Главный риск в сделке купли-продажи загородной недвижимости для продавца — это этап расчета. Если стороны заключают договор в простой письменной форме и принимают на себя ответственность за время и порядок проведения расчетов, то возможны самые разные последствия — от перечисления неполной суммы до отказа покупателя платить вовсе. Могут возникнуть сложности в случае приостановления или отказа в регистрации перехода права собственности в ЕГРН. Именно поэтому продавцу важно обратить внимание на пункт договора, касающегося момента передачи денег, рекомендует нотариус.
По словам Ольги Фрик, при оформлении нотариально удостоверенной сделки вся ответственность за сделку ложится на плечи нотариуса. Деньги за недвижимость поступают на публичный депозитный счет нотариуса, который переводит средства на счет продавца сразу после прохождения процедуры регистрации права собственности в Росреестре. Если сделка по какой-то причине сорвется, то деньги будут возвращены покупателю.
«Удобно использовать депозитный счет и при покупке недвижимости с рассрочкой платежа, когда покупатель не может сразу внести полную сумму за дом. Стороны заключают договор, определяют срок внесения платежей, и только после поступления последнего платежа на свой счет нотариус передает документы на регистрацию в Росреестр. Когда переход права собственности будет зарегистрирован, нотариус переведет всю сумму на счет продавца», — говорит нотариус Ольга Фрик.
«Пришёл, увидел и купил» – правила быстрой продажи загородной недвижимости
Давайте сразу определимся с понятиями, что мы подразумеваем под быстрой и выгодной реализацией объекта. В среднем нормой для продажи дома с земельным участком является срок в 4-6 месяцев. Если дольше – стоит задуматься, в чем проблема, пересмотреть рекламное объявление, цену, состояние самого дома. Также не стоит сбрасывать со счетов сезонность продажи загородной недвижимости и факторы, от вас не зависящие – например, экономическую и геополитическую обстановку, природные или иные катаклизмы в регионе.
Продажа дома менее чем за 4 месяца – вполне себе оперативная. В идеале экспресс-сделка выглядит так: по телефону покупатель уточняет все ключевые моменты (важно на этом этапе быть максимально открытыми, не утаивая и не искажая действительность). Далее, клиент приезжает и вживую осматривает дом, участок, строения и убеждается в их полном соответствии рекламному объявлению (лучше – можно, хуже – не советую). На этом этапе, как правило, возникают вопросы, в том числе технического и юридического характера.
Определиться с ценой земельного участка
Для начала хорошо бы определиться с ценой на продаваемый участок земли, чтобы не прогадать и извлечь из сделки купли-продажи максимальную выгоду. Поскольку мы ведем разговор об участках под строительство частных жилых домов расположенных в Москве или Подмосковье, то, стоит отметить, что цену таких участков во многом определяет наличие коммуникаций и инфраструктуры.
Под коммуникациями, которые возможно увидеть на участке, предназначенном для частной застройки, принято понимать электричество, водоснабжение, магистральный газ и центральную канализацию.
Если рядом с участком стоит электрический столб, к которому можно подключиться, то это, однозначно, прибавляет стоимости земле и сильно увеличивает шансы продать земельный участок быстрее.
Готовим участок к продаже
Правила те же, что и при продаже квартиры — чтобы повысить привлекательность объекта для покупателей, нужно привести его в надлежащий вид.
Что надо сделать перед продажей:
— Покосить траву или сухостой, вырубить кустарник, убрать спиленные деревья
— Аккуратно сложить садовый инвентарь
— Вывезти старую мебель, нерабочую бытовую технику и прочие ненужные вещи, которые вы хранили на участке
— Навести порядок в хозпостройках
Если границы землевладения не уточнены, также рекомендуется провести межевание.
Как проверить, проведено ли межевание:
1. Перейдите на сайт публичной кадастровой карты.
2. Введите кадастровый номер земельного участка (можно посмотреть в выписке из ЕГРН).
3. Обратите внимание, есть ли контур у землевладения. Его отсутствие говорит о том, что межевание участка не было проведено.
Можно ли продать участок без межевания
На момент написания статьи продать участок можно и без межевого плана, но стоит иметь в виду, что не все покупатели согласятся купить землю без установленных границ. К тому же наличие межевания — это обязательное условие банка при покупке участка в ипотеку.
Самый простой способ — проанализировать цены на аналогичные объекты и определить среднюю стоимость по рынку. Объявления о продаже участков в вашем регионе можно посмотреть на Домклик.
Также при определении цены рекомендуем учитывать следующие факторы:
— Инфраструктура посёлка и удалённость от города. Наличие рядом магазина, школы, детского сада, остановок общественного транспорта увеличивает стоимость объекта.
— Назначение земли. Участки под индивидуальное жилищное строительство обычно стоят дороже землевладений с другими видами разрешённого использования.
— Юридическая чистота. Полный порядок с документами, один собственник и отсутствие обременений — всё это значительно упрощает проведение сделки. Данный фактор можно расценивать как преимущество перед другими предложениями.
— Наличие коммуникаций. Если на участок подведены газ, вода и электричество, заявленную цену можно увеличить на 30–50%. Близость к коммуникациям тоже влияет на стоимость землевладения.
— Сезон. Спрос на землю носит цикличный характер — возрастает к весне и падает с наступлением холодов.
Ухоженный участок, на котором имеются плодовые деревья и кустарники, можно продать дороже. Правильная форма землевладения (квадрат или прямоугольник) и плоский рельеф также могут стать факторами для обоснованного повышения цены.
Земля для сельского хозяйства
Оформление сделки купли-продажи сельскохозяйственного участка ничем не отличается от продажи земли под индивидуальное жилищное строительство. Разница только в назначении земли. Ее нельзя использовать под строительство жилых помещений, а только для выращивания садов, огородов и в качестве дачных хозяйств. Тем не менее, продать такой участок можно под индивидуальное хозяйство, например, путём регистрации ЧП, что позволит заниматься на участке малой фермерской деятельностью.
Основная сложность — подготовка необходимых документов, перечень которых зависит от целевого назначения объекта недвижимости и прочих особенностей. Поэтому, чтобы не затягивать процесс продажи, заняться документальным вопросом следует сразу же, без отлагательств.
Ни в коем случае нельзя игнорировать государственную регистрацию договора купли-продажи, без которой сделка будет признана недействительной. В случае несоблюдения законодательных норм, покупатель должен будет вернуть продавцу купленную собственность, а вот вернуть потраченные на неё средства уже вряд ли получится.
Подготовка земельного участка к продаже
Главная задача продавца — сделать участок привлекательным для покупателя, который, разумеется, захочет визуально изучить объект и ознакомиться с документаций. Поэтому перед размещением объявления важно собрать исчерпывающий пакет, включающий:
- Выписку из ЕГРН для подтверждения прав на объект и отсутствия обременений.
- Правоустанавливающий документ, подтверждающий факт владения и распоряжения имуществом на законных основаниях, например, ДКП, ДД, свидетельство о праве на наследство.
- Документ, удостоверяющий личность продавца или подтверждающий полномочия представителя (паспорт или нотариальная доверенность).
- Письменное, заверенное у нотариуса согласие супруга продавца, если имущество приобретено в период брака.
- Кадастровый паспорт на землю и межевой план.
- Техническую документацию на постройки (при наличии таковых).
Если с документами все в порядке, можно приступать к размещению информации о продаже. И в данном случае качественно написанное объявление — первый шаг успешному исходу дела.
Шаг 1. Сбор минимального пакета документов
В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.
Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.
Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.
Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:
- Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
- В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
- Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
- Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.
Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.
Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.
Все специалисты по недвижимости единогласно утверждают, что земля с готовыми документами продается намного быстрее. Именно поэтому так важно быстро собрать необходимые документы.
Если у вас есть бумаги, в которых отражена передача участка первоначальному собственнику, то по дачной амнистии его можно оформить в собственность без излишней волокиты, просто передав документы землеотвода с кадастровым паспортом в соответствующую службу.
Чуть сложнее с теми наделами, размеры которых менялись. Процедуре передачи документов тут предстоит процесс межевания. По словам Игоря Быковского, межевания можно избегнуть, но тогда параметры участка в документах будут приблизительными, а это может в дальнейшем осложнить жизнь собственника, поставив его в невыгодное положение в земельных спорах.
Самый запутанный вариант – участок без права собственности. Даже в начале 21 века такие случаи нередки в юридической практике. Например, из всех документов на землю у вас на руках лишь «садовая книжка» из кооператива. Для начала проводим приватизацию участка. Для этого в органы местного самоуправления должно быть подано заявление и в случае отказа обращаемся в суд. После положительного решения проводим межевание и составляем кадастровый план. Затем получаем акт передачи земли.
Кроме бумаг, подтверждающих ваше право собственности, для успешной продажи необходимо согласие супруга на сделку, доверенность в случае если продажей занимаетесь не вы лично, выписки из ЕГРП и справки от ПНД и НД.
Шаг 5: определяем цену земли
Перед тем как продать земельный участок самостоятельно, нужно определиться с его ценой. Можно, конечно, обратиться к платному оценщику, а можно просто изучить похожие предложения на рынке и определить приблизительную стоимость вашей недвижимости. Есть особенности, которые повышают цену участка:
- Близость к трассе, остановке, хорошие подъездные пути.
- Наличие газопровода и ЛЭП на 220В неподалеку значительно повышает привлекательность земли.
- ИЖС стоит дороже СНТ (иногда разница доходит до 40-50%).
- Рядом живут соседи, участки в целом заселены? Стоимость повышается.
- Весной и летом можно продать землю чуть дороже, осенью и зимой спрос на них падает.
Переговоры с покупателями
Важное значение имеет выбор времени продажи. Установлена определенная сезонность в операциях с недвижимостью: в осенне-зимний период покупательский спрос падает, а летом возрастает. Оптимальное время для старта продаж – с приходом весны.
Объект должен быть подготовлен к просмотру – постройки покрашены, отремонтированы, мусор и хлам вывезен. Если на участке есть огород, рекомендуется произвести посев, увеличивая привлекательность общего облика.
В настоящее время организовать трансляцию информации о выставленном на продажу объекте не составит труда. На помощь приходят:
- местные газеты с рубриками о продаже недвижимости;
- объявления на ТВ, радио;
- размещение информации в базах данных риэлторских компаний;
- опубликование объявления на специализированных интернет-ресурсах.
Выкуп земельного участка (земли)
В жизни каждого человека могут сложиться обстоятельства, когда незамедлительно требуется крупная денежная сумма. Если вы владеете землёй, оптимальным выходом может стать её продажа. К сожалению, этот процесс часто затягивается, а деньги нужны здесь и сейчас. Именно для таких случаев предусмотрена услуга выкупа земельного участка. Это наиболее простой способ выручить за недвижимость нужную сумму, не теряя времени на поиски подходящего покупателя. Компания, осуществляющая выкуп земли, получает свой процент, а вы избавляете себя от волнений и томительного ожидания.
Сегодня рынок недвижимости в Подмосковье насыщен предложениями как никогда. Чтобы в короткие сроки реализовать земельный участок, он должен иметь явные конкурентные преимущества перед другими вариантами. Это может быть удачное расположение либо крайне низкая цена. Большинство владельцев, напротив, стремится продать свою землю подороже. Но когда объявление «висит» долгие месяцы, а покупателей всё нет, снижение цены неизбежно. Так не лучше ли сразу умерить аппетиты и продать землю дешевле, но быстрее? Тем более в нынешней ситуации, когда реальные доходы населения снижаются и участки вряд ли будут дорожать.
Быстро продать участок земли в подмосковье
Земля, как и любой другой объект недвижимости, во все времена была и остаётся идеальным капиталовложением. Она всегда будет ценна и рентабельна. Если же вы приняли решение продать свой земельный участок, не стоит заниматься продажей самостоятельно. В этом на первый взгляд рядовом процессе существует очень много специфических моментов, незнание которых может привести к непоправимым ошибкам и убыточной сделке.
Не следует забывать, что для покупателя также немаловажен вид выбираемого объекта. Если ваш участок замусорен, зарос травой или завален деревьями, то перед продажей необходимо заняться уборкой территории. Вывезите мусор, уберите завалы, покосите траву или будьте готовы предоставить скидку своему покупателю, так как ему придётся убирать территорию самостоятельно и за свои деньги. Помните, чаще всего люди выбирают глазами.